高端产品如何推广 雷军互联网创业的七字秘诀
微阅头条
当时 (投资人说注：两轮平衡车)代步车原型出来的时候，乔布斯试用后彻夜未眠，第二天参加了该产品的讨论会，乔布斯问了四个非常好的问题，我觉得对很多创业者都有较大的参考价值：
第一问：产品定位
当时公司想出两款型号，分别针对个人和商用市场。
乔布斯问他们为什么要出两款?为什么不先出一个普通版本，卖个几千块美元，真的热销了，再出一个价格翻倍的增强版，针对工业和军事领域呢?
他开始讲自己做 iMac的经历，为什么他在发布了第一款 iMac之后等了七个月才推出其他花色?他希望他的设计师、销售人员、公关，都100%的聚焦。就是说，他一上来，会把自己的退路封死。
毫无疑问，同时做两款产品，无论哪款都会有一些侥幸心理，即使这款不好，那款成功也够了。人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法，会让全公司上下永远孤注一掷，这也就是外界经常说的，他的员工会被他压迫得爆发出潜能来。
第二问：产品设计
乔布斯问公司，你们觉得自己的产品怎么样，然后评论原型产品是狗屎。乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人难以置信的创新的机器，但外形看上去却非常地传统。”最后，他给了建议：去找一家最好的设计公司，一定要做出让你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品!
这段的信息量同样很足，因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇，或者是否优雅，或者是否足够人性化。
第三问：产品生产
当时公司担心技术被仿制，想设立工厂自己生产。
乔布斯问，为什么你们要盖个工厂?他坚决反对。乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod和 的相伴，时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发平台和等一道道护城河，把 小心呵护起来。
第四问：产品营销
如何卖这个产品?
乔布斯先给了一个保守方案：把这机器，在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里，做小规模推广。但他立刻补充说，这风险也不小，如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在网上乱骂一顿这款产品，公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢，一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说「我是个大爆炸主义者」，说完这句话，他乐了，“高举高打的风险，就是你把自己暴露给你的敌人，你需要很多钱跟仿制者作战。”
经过老乔指点后的这款产品，果然很酷!在老乔看来只有专注，才能把每件事情做到极致。这样，每个产品出来都是石破天惊，横扫市场。
4、十诫
在我看来互联网产品成功的关键因素是用户口碑。
资源永远有限，对于创业公司尤其如此。我在金山的时候为了推动金山的互联网转型，为了让金山同事更好地理解互联网的精髓，曾推动了一场向学习的运动，其中一条就是要求人人能背十诫。
时至今日，我还能很轻松背出来。这十条中给我留下最深刻的印象是「把一件事情做到极致」和「仅有优秀是远远不够的」。仔细揣摩一下，就可以理解为什么每个产品都让用户癫狂，因为极致。做的每个产品，的确做到了能做的极致!
和Apple之所以伟大，就是因为拥有专注和极致的这样的基因。创业者从创业开始，如果坚持专注和极致，才有机会做成一家像和Apple一样伟大的公司!
【拓展】
创业牛人雷军的成功秘诀
1、做自己擅长的事
现在雷军的小米手机做的十分出色，他也没有放弃他在软件方面的特长。由此可知，雷军的成功不是偶然。
有一个成就一番事业的法宝，就是一个人做自己擅长的事，脚踏实地地坚持去做事，成功的希望就会非常之大。
雷军大学学的就是计算机，在大学毕业之后更是一直从事于各种软件的设计和编程，后来更是成立了一家计算机公司，开发软件。
人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较。如果一个人能在自己的专长上发挥86%的能力指数，那么他就已经可以第一个成大事了。
天生我才必有用，每个人都有自己的长处，只要懂得发挥，都可以成就出有价值的事业。只要发现自己的优势项目，持之以恒地专注于它，你也可以成为像雷军这样的成功创业者。
2、创业初期如何找人？
创业要成功，首要的一个因素，就是找人。无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：
第一、花足够的时间找人，至少 70%；
第二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤。
小米创立初期，规模小，甚至连产品都没有，如何组建极强的团队，如何获得对方的信任？所以在最开始的半年，我花的80%的时间都在找人上。我虽然是连续创业者，但没有玩过硬件，最难搞定的，就是优秀的硬件工程师。
我的做法其实挺“笨”的，就是用韧劲。我用excel表列了很长的名单，然后一个个去谈。
1、要用最好的人
我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成，你要让他们自己去发现答案，为何要舍去目前的一切和你一起做看似“疯狂的事情”。
那时候每天见很多人，跟每个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。
结果失败的比例很高，我每天恨不得从早上谈到晚上一两点，仍迟迟找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人为，创业者招不到人才，只是因为投入的精力还不够多。
为了找到一个非常资深和出色的硬件工程师，我连续打了 90 多个电话。为了说服他加入小米，我们几个合伙人轮流和他交流，整整 12 个小时。
当时他没有创业的决心，始终不相信小米模式能盈利，后来我开玩笑问他，“你觉得你钱多还是我钱多？”他说：“当然是您钱多。”我就对他说：“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”最后他“折服”了。
为了找硬件负责人，我们几个合伙人和候选人谈了有两个月，进展非常慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权，而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，我们一度接近崩溃。
中间倒是有一个理想人选，一个星期谈五次，每次平均 10 个小时，前后谈了 3 个月，一共谈了十七八次，最后一刻，这个人对于股份“无所谓”，我还是比较失望，发现他没有创业精神，不是那种我想要的人。
2、找人的两个要素
第一、要最专业。 小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。
第二、要最合适。 主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。
三个月的时间里，我见了超过 100 位做硬件的人选，终于找到了负责硬件的联合创始人周光平博士。第一次见面的时候，我们本来打算谈两个小时，从中午12点到下午2点，但一见如故，一直谈到了晚上12点。
后来，他告诉我，愿意加入小米的最后一锤子推力，是我跟他说，必要的时候，我可以去站柜台卖手机。所以，创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中对方也在判断。
3、留住核心人才
要留住核心人才，就要打造一个利益共同体，将培养真正落到实处，用人要懂得包容。
小米初期的员工，每个都投了钱，大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。所以当时我每天都“战战兢兢”，因为每个员工都可以到办公室去问“雷总我们公司办得怎么样了？”但也因为这样，大家花自己钱的感觉是不一样的，不会轻松把钱打水漂。
将培养真正落到实处，努力去营造一个中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要，所以很重视内部培训和提升，但是往往做不好。
用人，要懂得包容，找到人以后，会有一个新问题出现。企业在发展，你追求的目标比你现在的能力总是要高一些，你会发现，很多岗位的人都不合适，同时又付不起很高的价钱来请人，只好小马拉大车。
小马能够拉大车，我觉得核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点。
光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应。
雷军创业成而不败的真正原因
创业并不光鲜，成功的秘诀只有拼命工作。
1. 付出不亚于任何人的努力；
2. 认真拼命地工作；
3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。
世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。
稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。
小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。
我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。
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