产品网络营销策划 传统企业怎样做好网络营销策划?
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伴随着互联网的不断发展与普及,越来越多的企业看到了互联网带来的巨大利益,而网络营销策划,也不再仅仅是互联网企业的专利,大多数的传统企业,也开始想着互联网+的方向转型。据了解,目前国内已经有超过80%的企业建立了自己的官方网站,超过60%的企业,通过各种网络渠道去进行产品的销售。
实际上,市场营销本来就是一项资源整合的工作,那么,就不应该分什么线上和线下,在资源的最大化利用下,能够最大化企业的利益,就是好的营销策划。因此,只要不偏离企业既定的发展方向,无论是线下营销,还是网络营销,只要是对企业有利的,都要去做。
那么,对于传统企业来说,要怎样才能做好网络营销策划呢?怎样才能实现网络营销与传统的线下营销的结合呢?
第一、做好线上与线下的整合。谈到整合营销,更多的人会想到线下的营销整合,实际上,在互联网时代,整合营销不仅仅要整合线下营销,还需要整合线上营销,更好组好线上与线下的结合。其中,包括了线上与线下的平台整合、销售渠道整合、传播渠道整合、价格体系的整合和服务体系的整合。
第二、做好满足市场需求能力的补强。企业做市场营销是为了更为高效的满足消费者的需求,但是,在互联网时代,市场的需求发生了变化,消费者的需求更是发生了极大的变化。越来越多的消费者,希望能够在不出门的情况下,就能购买到商品,对于消费的体验也语啊里约注重。很多消费者都开始习惯通过网络去获取商品的信息,而消费者自己也在自媒体和移动互联网的发展下成为了意见领袖,再加上其他的一些互联网平台。想要更好的满足市场需求,企业就必须要洞察市场需求的变化,通过网络营销策划,去实现企业满足消费者需求能力的一个补强。
第三、品牌与互联网的适应情况。对于传统企业来说,如果直接将自己既有的品牌资产,直接通过互联网去进行运营,是很难保证成功的。但是,也不是说我们就要抛弃自己既有的品牌,去为了网络营销而单独创建一个品牌。我们可以针对网络营销,去制定单独的品牌建设计划,让自己的品牌更加适应网络营销的环境。其中要关注几个重点,那就是品牌的个性化、易沟通、体验良好、时尚性、互动性以及网络文化内涵。同时,我们还需要关注品牌对网络渠道、网络传播、网络消费体验、网络文化等各方面的适应情况。
第四、线上与线下的定位要呈互补的状态。在营销策划公司看来,想要做好网络营销策划,其中一个关键点就是市场的定位,也就是要根据不同的细分人群,去对应的开展不同的营销推广活动。而对于传统企业来说,在转型互联网+的过程中,存在一个非常大的问题,也就是怎样去做好线上与线下定位的协调,如果不能做好这一点,那么,就很容易造成客户的流失。
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