客户产品的推广 亚马逊如何推广产品?
货物到达FBA仓库,你的新品扶持期也算正式开始了,把握好这个短暂的扶持期,你的产品才有更大的几率会成功。
这个时候,如果你对自己的产品质量有十足的信心,就可以在后台开启早期评论人计划了,这是亚马逊官方的索评计划,也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品,让购买了你产品的卖家去给产品写评论,这样的计划就叫做早期评论人计划。
这个计划不是免费的,要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用,这个费用在第一条评论到来时进行收取,直至第5条评论到来(或满一年的时间),这个计划才会宣告结束。
早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式,有些人产品成功邀来5个好评,也有人成功邀来5个差评,所以,如果你对自己的产品没有十足的把握,还是不要开启这个计划为好,因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。
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设置及
新品期的产品,没有,没有销售权重,想实现产品的自然销售,是十分困难的,这个时候你就要付出一定的代价,让那个产品先打破零的记录,这个时候你的产品才会有了rank排行,你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。
新品期可以先设置好社交媒体推广,但是这个推广的折扣力度一定要非常之大,达到至少50%以上,才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送,这都是实践得出的结论,准确度很高。
社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性,如果产品没有被亚马逊推广联盟选中,那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置的方式来进行弥补。
新品期的价格不宜设置的过低,反之,在新品期的前两周,为了减少因打折促销带来的损失,可以适当抬高新产品的售价,这样在大幅的打折之后,亏损的数额才不至于很大。
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申请BD/LD
新品上架后,在打破了零销量和零之后,就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动,这个活动是免费的,而且可以持续14天时间,可以说是性价比最高的活动之一。
但是优秀的资源总是稀缺的,现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低,更别提要招商经理帮忙开BD了。
但是,做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气,有百分之一的机会,就要尽百分之百的努力,这时候一定要联系招商经理申报BD,哪怕失败多次,也要继续申请,直至成功为止。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀,这个秒杀的价格为150美金,时间只有4-6小时,所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的,但是作为新品期推广的有力武器,资金充足的卖家还是可以一试的。
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开通站内自动广告
新品上架后,要先开通自动广告,让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。
自动广告除了收录作用,还可以帮助新产品建立产品圈子,即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起,从而为以后占据重要的关联流量打下基础。
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开通手动广告
在产品的各个方面的都有了一定的权重之后,这个时候我们就可以开启手动广告了。
手动广告不宜开的过早,因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加,因为产品本身素质的不足,所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品,从而严重损害这款产品的转化率和点击率,而这些都是产品权重的重要组成部分。
新品期的广告Acos会有些高,有时甚至会比你的血压还高,而这都是新品推广期的正常现象,随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定,后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。
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站外Deals
在产品打开了一定的销量后,这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。
这个时候,可以进行一些站外引流和站外促销,通过站外的优质流量来提升产品的表现。
但是,站外Deals始终是站内的补充,切不可放弃站内做站外,或把站外置于高于站内的位置上,站内才是你最应该坚持的主战场。
新品打造是一项综合技术的运用,新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式。但是,任何的事情总会有或大或小的规律可循,只要我们把握住这些规律,我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。
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