微商互联网推广 代理记账公司应该如何去推广,如何去获客?
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在互联网时代来临后,传统财务公司的老板们有没有感觉到自己失去了发现客户的能力,创新服务水平力也在不断削弱?
发现客户本来就是很多会计出身的财务公司老板们的软肋,60年代的财务公司老板注重生产(账务质量),这些老板年龄都在50岁以上,会计出身,基本通过朋友、客户转介绍逻辑来增量客户,他们认为只有把账做好、做严谨、进过多年经验的老会计做出来的账才是给客户优质的服务,这一点我们并不能否认,毕竟财务账务风险关乎企业的存亡!
70年代的财务公司老板重视服务(存量服务转化),这些老板年龄在40-50岁之间,会计出身,他们以客户转化逻辑来增加收入,就是通过给客户提供更多种的服务业务,例如商标注册,资质办理等,引导客户购买更多的延伸服务,客户靠着信任感愿意购买这种比市场价略高的服务,从而顺利让财务公司赚取了差价,但这种客户是有百分比的,因为毕竟精明的客户还是会选择性价比。
80年代的财务公司老板重视营销(增量、关联营销),他们的年龄在30-40岁之间,有的是会计出身,大多数是销售出身,他们会通过微信营销、自媒体、网络推广等新渠道来开展增量,关联运营。90后的互联网财税公司的管理者们注重创新代账行业的高端、细致、良好的体验度服务。
会计出身的传统代账公司老板们不但适应互联网的动作很慢并且还存在可怕的抵触,根本没有考虑如何应对互联网财税公司的冲击。我们纵观未来的代账市场,因为竞争有可能不会向之前或者互联网刚刚兴起时那样快速増长。
当前代账届的龙头企业大都是在互联网刚刚兴起的时候抓住了时代的契机,捷足先登,勇于冒险,疯狂通过互联网获客。有的公司通过互联网获客方式一年时间就取得了飞一样的发展速度,公司规模几何倍扩大。
接着谈谈:代账行业如何利用互联网推广提升业绩?
代账行业网推方式之一、企业官网建设。
以前企业的标配是注册资金、厂房,现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台,这就涉及到企业网站如何与seo网站优化和PPC竞价相结合方面的知识,大家可以多了解这方面知识。
代账行业网推方式之二、电商平台的运营。
可以试试网店运营,大家不要小看淘宝店铺,虽然c2c,但是用户人群多,流量多。这里需要提醒大家的就是不要去做三流的平台,因为他们没有流量。
代账行业网推方式之三、微信公众号和一些自媒体平台。
微信公众号和主流自媒体平台(百度百家、搜狐号、网易号、头条号等)也不是光开通就完了,吸粉要做、原创文章要做,尤其是微信公众号自定义菜单一定要做的好看一点。如果不好看,显得就那么小气。可以说公司的形象是从每一个细节展现出来的。
代账行业网推方式之四、在分类信息、行业门户网站注册发信息。
目前国内前三的分类信息网站,就是58、赶集和百姓,除分类信息以外还有一些其它做得比较好的B2B行业信息网站,比如阿里巴巴,慧聪,创业门户网等,另外每个行业一般都有自己的行业信息门户,去搜索一下就知道了。这里要注意的是,需要了解各个平台的发布规则。比如有些平台每天可以发布一条信息,那就好好利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。
不管做哪一种推广,代账企业最好先搭建好自己的官网再去宣传,因为任何的实体企业、工厂,如果进行网络推广,在互联网进行宣传、推广就需要有可链入的网站,如果没有企业官网的话,会让客户感觉不正规,就如同我们在淘宝卖产品需要有自己的淘宝商铺一样的道理,产品在其他渠道进行推广,如果没有可进入的地址,就是不可信的,一个做网络推广的都没有自己的企业网站就如同漂泊在外无家可归的孩子一样。
当然了,其实除了上面讲的网络推广方法,还有别的一些网络渠道推广,各位朋友可以慢慢挖掘,正所谓:实践是检测真理的唯一标准!可以一边实践一边总结,从而找到合适自己企业的高性价比推广方式!
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