在公众号“papi”的最近一次固定放送，还停留在6月16日。就当papi酱“失联”成迷时，7月6 日上午，她在微博上发出一张聘书照片。“兹聘请papi酱作为分答App‘papi社区区长’，任职‘不设限青年研究所’，作为首席洞察官。”



这是分答于5月份低调上线的付费新项目，papi酱是第5位“社区区长”。而在99元可入社半年的“papi社区”中，有这么几个：“破掉固有人设，摘下有色镜片”、“不被框死，活的更精彩”。这里的papi酱，似乎和短视频里插科打诨的papi酱并不是同一个人。



沉寂已久的知识付费先锋，和沉寂已久的网红清流，双双以不同的面目重出江湖。只是，江湖还会不会有他们的传说呢？

曾经的网红界，除了国民老公，就是papi酱的江湖。



因为罗辑思维和真格基金那笔1200万的投资，papi酱开启了淘宝网红和直播网红之外的另一种网红变现路径。

papi酱的人生辉煌点，出现于罗辑思维为她召开的那次广告招标拍卖会。但当起拍价21.7万的papi酱广告最终以2200万落槌之后，papi酱的好消息就少了。



先是罗辑思维的撤资。从2016年3月到11月的8个月时间里，投资者罗辑思维完成了papi酱价值变现“落袋为安”的全过程。

在访谈节目《十三邀》的第一期，许知远曾问罗振宇，“你觉得两年之后的papi酱会是什么样？”。罗振宇自问自答说，“很多人问我商业化后是否会透支 papi 酱，我当然要一次性透支掉 papi 酱啊”。

被罗振宇狠狠收割了一把后，papi酱的人气开始余额不足。

在微信端，papi酱的推送依然篇篇10w+，但平均点赞数从巅峰时期的2万左右锐减到了现在的不足一万。

在秒拍上，papi酱从今年1月短视频行业原创榜单第二，跌落到了6月份的第35名，热度从27651万降温至8415万

更惨的是百度搜索数据。去年2月，papi酱的百度搜索量开始上涨，到4月中达到17w+的峰值，正是那场广告招标会的时间。但从去年7月开始，数据慢慢呈下滑趋势，目前的平均搜索指数不及4w，接近papi酱爆红前的数值。



网红江湖城头变幻大王旗太快，就算是“现象级”网红papi酱也难逃此魔咒。但是，papi酱不是没有尝试过改变这一历史规律。

直播是papi酱的转型第一阵地。去年7月份的首次直播，聊天两小时，收获2000万观众。但是，没有变音、素颜出镜、文静紧张的papi酱在脱离了短视频嬉笑怒骂的人设后，不少人大呼“粉转路”。

papi酱tube平台也没有实现从1到N的复制。美妆、美食、影视、科技等各色内容全面开花，成了大饼，但并没有孵化出和她曾经一个量级的网红创作者。



既然长得像苏菲玛索，那就试试当明星吧。合伙人杨铭对她的规划是，未来papi酱是明星、演员、导演，总之不再是一个普通网红。所以，罗振宇把papi酱的广告卖出了2200万，杨铭直接把papi酱变成了广告里的女主角。

但有些观众不买账。比如作为瑞士积家手表代言人，广告里的Papi酱唯美文艺，但手表广告播出后，有人评论“顿时觉得自己手上的表打折了”。



唯一可以确定的是，区别于咪蒙的“造梗”，papi酱的“玩梗”生命力没那么旺盛。而当papi酱“明星化”之后，她的犀利、草根以及能撬动的情绪也随即消失，papi酱又不再是那个熟悉的网红了。

分答也是红过的。

去年5月，分答，一款回答内容只有 1 分钟的付费语音问答产品，静悄悄地上线了。

它的功能很简单——偷听。B 对 A 提问，同时付出酬劳；而 C 能够听 A 给出的回答，但每次需要给出 1 块钱，然后 A 和 B 对半分。

谁都知道，这年代要红，流量IP带节奏是最快的。在头条艺术家汪峰和Papi酱收割王罗振宇带过一波节奏后，超级IP王思聪的到来让分答彻底火了起来。

通过回答 32 个问题，这位首富独子就在分答上获得了超过 22 万元的回报，而他总共花费的时间不到一小时。

最火的一个提问是，“请问作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起的？”最后，“王思聪之问”被偷听了 19594 次，提问者净赚了超过 6000 元。

当然，最大的受益者还是分答。上线42天，1000万用户，50万条问答内容，超过100万用户为内容买单，交易金额超1800万，A轮融资2500万美元，估值超过1亿美金。

知乎上有这么一个问题，“从分答获2500万美元融资，看知识分享经济的发展前景。”

分答创始人姬十三曾在另一场合回答，“分答的意义在于证明不是只有系统化的知识才可以收费，碎片化的知识也可以变现。”



姬十三将分答定义为“碎片化的知识”，但分答从来没有摆脱过名人营销的质疑：以话题人物为发端，利用用户对名人的追捧和猎奇心理实施变现，这不是在生产大V，而是在消耗大V。

事实某种程度上证明了这种质疑的正当性。热度最高的娱乐系里，曾经玩得很high的明星们基本已经不玩了。他们自带粉丝和热度，到分答一游也就够了。

然而，分答最初立足的“知识”却变成了它的软肋。当用户猎奇心理减弱，对知识的真正需求被激发，分答的转型也势在必然。

大V靠不住，那就看中小V，并努力把他们培养成自己平台的大V。在那场突如其来的暂停服务后，分答开始聚焦于社会、金融、医学、职场、健康等专业领域的KOL，定位在专业化知识问答。

社区的价值也重新被发现。今年1月，分答推出分答小讲，这是一种一对多的用户与意见领袖的沟通形式，也表明分答实际已经放弃原有的以交易打造社区的思路，开始引入更多新形式。

但是，没有名人和八卦聚光灯的分答，分答越来越像它的创始人一样低调了。尽管它是最早掀起知识付费市场浪潮的，但分答难言成功。

在今年6月的达沃斯论坛上，姬十三表示出了对知识领域的怀疑。“我觉得整体行业的变化比我一年前想的要慢，我以前会更乐观一点，但其实行业的产品迭代没有我想象的那么大。知识还没有成为硬通货，赛道来了，风口还没到。”

在此背景下，引入papi酱，对分答来说未尝不是一种有探索性的尝试。而从网红变成知识网红的papi酱，能否再给出点新鲜感？

现在打开分答 App，开屏广告便是刚刚入驻的 papi 酱。根据内容介绍，papi社区提供的内容包括每周一的“papi 酱的正经课”，每周三、周五的“ 课代表”，以及不定期开讲的“pass-by 圆桌”。

papi酱的讨论内容，从“大学毕业不想工作，一定要考研吗？”到“学的专业不适合我，一定要找相关行业吗？”再到“结了婚5年，一定要生孩子吗？”，当然也有关于直男癌、宅男、丁克、不婚族、家庭女性的话题。

看起来，这更像是一个 papi 酱分享个人经验和心得的社区。这里的papi 酱，和微博上的papi 酱，短视频里的papi 酱，将会是两个不同的人，或者说，是两个不同的“人设”。

从分答的角度看，问答、小讲再到如今的付费社区的推出，“代表了分答三角形的产品矩阵形成，整体产品迭代宣告完成。”但papi 酱娱乐化和鸡汤化的内容设置，与分答本身主打的“知识付费”似乎并无太多关联，对于papi酱而言，不设限研究所以何种方式呈现，都更像是又一次粉丝经济的收割。

处在转型焦虑期的双方，是否真的能给知识付费带来新的方向？只能拭目以待。但对于重运营的社区模式来说，分答与Papi酱的合作应该算是社区IP孵化一个很典型的尝试。